可口可乐×复联4：全方位包围核心粉丝，玩转IP营销
原标题：想要玩转IP营销？从认清粉丝开始！可口可乐这波算是神级教科书了
泛娱乐时代，IP营销势不可挡。毕竟面对越来越精明的消费者，营销渐渐乏力，品牌不可避免的需要借助更强大的IP力量换取流量。
于是肉眼可见的，IP营销越来越火爆。但发展太快，质量难免参差不齐，众多的IP营销中，亮点有之，尬蹭流量的也不在少数。
前段时间恰逢复联4火爆上映，营销界的扛把子可口可乐，与这个大IP联手推出了无糖英雄罐，也交出了他们的IP营销答卷。
洞察先行，精准细分粉丝人群
我们通常在商业运营中，讲究用户分层，即针对不同类型的客户提供他们想要的服务，细分机会点，从而提高业绩。没想到这一套理论被营销大佬可口可乐运用到了IP营销中来。
可口可乐深谙当代精准营销的特性，将IP粉丝分成了：复联铁粉、电影爱好者和可乐爱好者三类，随后他们针对不同的粉丝类型推出不同的营销活动。下面让我们一一盘点一下：
一、铁粉：全方位无死角包围核心粉丝，打造有温度的粉丝聚合站
可口可乐IP粉丝分类里的第一种类型是复联铁粉，他们是漫威宇宙的核心粉丝、疯狂爱好者，具备高强度的消费意愿，愿意为IP的衍生品买单，也更加注重IP的体验感。
可口可乐无糖可乐针对这群核心粉丝可谓是煞费苦心。《复联4》粉丝盛典在上海东方体育中心如期举行，3名复仇者亲自现身现场，掀起了巨大的粉丝狂潮。
前来粉丝盛典的肯定是铁粉无疑了，如何抓住他们的眼球？可口可乐机智地包下当时东方体育中心全站的地铁广告、以及附近的全家便利店，试图深度包围核心粉丝的各个生活场景，打造最富温度的418复联粉丝盛典。
1、深入包围粉丝交通场景——地铁站包站广告
前来“朝圣”的复联铁粉大比例会经过地铁站，地铁包站广告不仅为这群铁粉提供了沉浸式的视觉体验，也是UGC发酵的源头。
2、深入包围粉丝消费场景——全家便利店周边发售+快闪活动
无糖可乐入驻全家快闪店，一系列创意周边同步发售，引起了核心粉丝的狂欢盛宴。
更有Q萌可爱小可人偶和前来的粉丝进行互动。
二、泛IP粉丝、电影爱好者：创意玩法调动粉丝热情，高效激发IP营销势能
可口可乐瞄向的第二阶梯粉丝群体里则是电影爱好者，这类型的粉丝喜欢复联，但可能不至于那么狂热，他们的注意力更多聚焦在电影本身的剧情、人物命运的走向上。所以针对这类粉丝群体，可口可乐采取的是“悬念式”营销，：
第一步引发好奇：
在电影上映前，可口可乐率先在社交媒体上可乐放出隐藏版预告片，吸引了大量电影粉的关注。毕竟复联电影粉对“剧透”是害怕又期待呀。
片中女主角cos了许多漫威电影中的经典场景，如黑寡妇和钢铁侠的经典动作，雷神的战斧，赐名可乐侠可还行？
第二步铺陈惊喜：
电影上映前后，粉丝不可避免会在各大社交平台上广泛讨论复联，无数人会不断用输入法打出“复仇者联盟”或是相关关键词。可口可乐深刻洞察到了这一行为趋势，于是联合搜狗输入法玩了波更酷的操作，只要你打出“复仇者联盟”几个关键字，就能跳出复仇者联盟×可口可乐的彩蛋。对于热衷于“彩蛋”的电影粉来说，可以说是惊喜又意外了。
第三步玩转互动：
单方面撩粉可不行，还要有互动出发粉丝的进一步热忱。趁着复联4电影火热上映，可口可乐在抖音制作了病毒视频，喝无糖可乐即可变身复联英雄。可以说十分戳中电影粉们的G点了。
三、可乐爱好者：借助明星流量助力传播
可口可乐针对的第三类粉丝群体则是可乐爱好者，他们对IP的兴趣稍弱，对可乐的热忱却长期不减。是产品本身忠诚的消费者。
针对这种IP感知度低的粉丝，可口可乐选择卷入明星流量，让一大群明星晒单，扩大了无糖复联罐的传播效应，让普通的可乐爱好者也关注到此次IP营销。
看下面这群明星的高颜值晒单，不得不心动！
王大陆
关晓彤
李凯馨
种丹妮
得IP者得人心，得粉丝者得市场。此次可口可乐×复联4 IP营销的成功之处在于，营销者对于IP粉丝群体本身的理解便别出心裁。
我们总习惯于将某一个IP粉丝理解为同一张画像，但却忽略了粉丝的热衷等级也存在区别。每个IP都存在多年死忠的核心粉丝、自然也有因为IP热门跟风而来的路人粉。他们人数众多，脸谱多样，行为特征也很多变，也必须要分层研究、逐个击破，才能使得营销效果最大化。
可口可乐无糖可乐正是率先抓住了这个insight，才能在此次和复联IP的合作中完成的这么优秀。可见世界级大牌的洞察能力也确实是有着极高水准的、不容小觑。感慨这个案例多么值得学习的同时，我们也期待可口可乐的下个案例，为我们带来更多的惊喜。
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