确美同今夏逆袭而来，逆光瓶掀起黑科技防晒热潮

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一款名为“逆光瓶”的防晒喷雾，自今年上市以来受到全网关注，并且引发千万网友的热议。这款“逆光瓶”正是国际防晒大品牌确美同在2019年夏天为年轻女性全新打造的一款全天候防晒的黑科技新品。那么，这款“爆品”究竟是如何成为防晒喷雾品类的一匹“黑马”，引发现象级关注，并且助力品牌战略升级的呢？确美同对于逆光瓶的消费者洞察和营销策略值得学习和讨论。

品牌力驱动：含着金汤匙出生的防晒新星

逆光瓶今夏的成功，离不开自身的品牌价值积累和产品独有优势。

逆光瓶继承了确美同品牌的优良基因，作为国际防晒大品牌，已经有70多年的品牌历史，确美同早已成为海内外消费者最热捧的防晒品牌。1972年更是率先提出了SPF防晒标准的概念，奠定了防晒系数的测评基础。自1982年来更是持续被评为美国“第一防晒品牌”。有确美同的专业背书，为逆光瓶的成功奠定了夯实的基础。

同时“逆光瓶”自身也是实力不俗，天赋异禀。防晒一直以来都是小姐姐们的关注热点，逆光瓶作为防晒产品初代网红品牌，率先提出预防光老化概念，光老化问题无处不在，预防光老化，才是防晒的重中之重！逆光瓶独有黑科技成分，在预防光老化的同时，提供肌肤加倍呵护，自然在同类产品中脱颖而出。

产品卖点加持，享受阳光的同时晒出逆光肌肤

回归到防晒的“初心”，与阳光零距离接触的同时还能保持肌肤年轻状态。而产品中的主要成分不仅能够有效的阻隔阳光，同时也能实现护肤养肤的功效。“逆光”不仅是逆转阳光，同样也是代表逆转时光，保持肌肤的最佳状态，拥有“逆光”的防护效果，获得逆光的肌肤状态。

因此我们直观的提出“喷走光老化，晒出逆光肌”的营销概念，百年专业防晒国际品牌+黑科技防晒成分的加持，帮助消费者全天候防晒，享受夏日阳光的同时预防肌肤光老化，晒出逆光肌！

口碑引爆，流量明星、美妆网红加入全网种草

对于年轻女性这一庞大的消费群体，向她们推荐一款防晒新品并且传递硬核防晒的品牌理念，“真实、有效”便成为了最为有效的沟通方式。话题讨论和种草测评已经慢慢成为年轻女性选择美妆产品最为重要的考量标准。确美同以用户测评为主体，配合多种的表现形式进行全网种草，基于不同的层级和纬度调动消费者关注度。

1. 话题引爆，抢占防晒品类讨论热度

确美同抓住夏日防晒季的首波关注热度，直观打出“晒出逆光肌”的同款微博话题，吸引关注防晒护肤的年轻女性群体，成功吸引消费者关注，并为产品聚拢人气，进行上市前的预热。

围绕话题，通过多组手绘海报、达人发声等多种形式产生过亿的话题曝光，抓住具有消费潜力的人群。融合不同的产品特点以及消费者的试用场景，让消费者能够产生更强的代入感。引发销量的第一步是让消费者能够在潜意识产生联想。

2. 各路美妆红人齐上阵，全网种草引关注

上市前邀请小红书头部美妆KOL，作为首批体验者发布试用体验，引起热议和关注。同一时间，美妆KOC在他们的私密朋友圈发布见证口碑，形成饥饿营销。

上市后，头部美妆，腰部lifestyle KOL，尾部素人KOC形成金字塔矩阵，最大程度的覆盖用户能够触及到的人群，从而占领小红书、微博“防晒喷雾”品类搜索，并以图文笔记、手指舞短视频等多种形式进行种草。

周洁琼 #爱豆化妆包采访视频

道上都叫我赤木刚宪 #找到你【夏季防晒特辑-喷雾篇】

确美同更是从消费者圈层出发，真正了解消费者年轻化的诉求，邀请知名演员谭卓、尤靖茹，流量歌手周洁琼进行开包测评，真正实现明星带货的热点效应。同时邀请赤木刚宪等网络红人进行视频Vlog种草，引发年轻女性消费者的强烈共鸣以及互动交流。

逆光瓶实现小红书、微博、微信、抖音、新浪美妆全覆盖，形成从美妆KOL引领，情感以及生活KOL扩散，素人口碑见证，门户试用体验的营销闭环，并在评论回复中导流销售平台，将关注度转变成实际销量

3. 流量明星加入豪华种草套餐，月销10万+是这样炼成的

确美同作为国际防晒品牌近年来为国内消费者所熟知的产品无疑是水宝宝系列，因此品牌更是借助此次“逆光瓶”上市之机，邀请人气小花陈都灵成为确美同代言人。借此东风，稳固水宝宝系列产品的固有销量和口碑，同时带动新品“逆光瓶”的产品知名度，形成系列效应，从而实现将确美同从单一的防晒单品到全系列防晒的国际防晒大品牌的品牌形象的转变。

陈都灵确美同代言人

纵观本次的营销活动，话题引爆带动全网种草，为确美同逆光瓶获得上亿曝光量，并且产生了上千万的用户互动关注度，小红书连续一个月关键词搜索置顶，淘宝销量近10万瓶。

前期通过KOL试用体验的形式引发消费者的关注兴趣，而后期通过全方位真实有效的种草测评带动消费者从关注到销量的转化。以新品上市为基点，进而带动品牌的二次升级，实现从防晒爆款单品到防晒专业品牌的转变。