巧虎新春礼物制造机,圈粉90后妈妈
00后都已经开始“混”社会了, 90后更是升级成为了新一任的爸爸妈妈,消费结构的迭代同样如蝴蝶效应般驱动早教市场的“年轻化”。在巧虎进入中国十几年的时间里,早教市场发生了巨大的改变,随着90后妈妈成为了市场的主力军,原先在80后群体里很“吃得开”的营销方式对于90后妈妈“失了效”。
面向年轻态的90后妈妈,品牌又该如何用 “个性化”、“小众化”的营销传播去打动这些新晋妈妈们?在2019年新年之际,巧虎凭着一套“90后社交礼仪”成功与90后妈妈们打成一片,通过精准渠道铺设、Q萌小程序互动、抖音晒娃、直播间大揭秘等一系列“90”后语言,成功为品牌招募到更多90后新用户,有效提升90后消费群体对于巧虎产品的认知及购买率。
一、“触底反弹”,一记春节逆袭
根据品牌往年的销售数据情况来看,在春节周的销售量基本趋于0,而春节过出现销售的高峰期。紧扣春节期间的销售曲线,这一春节前的销量减缓期给了品牌一次“触底反弹”的良机,抓住老会员这一高效的新客转化渠道巩固基础新客增长。CCE通过洞察90后用户触媒习惯,借助精准的媒体渠道触达更多90后妈妈群体,提升巧虎的知名度。而在春节后的销量爆发期,抓住春节期间积累的声量,利用90后使用率最高的天猫渠道,收割流量、转化销量,最后实现品牌的一记春节销售逆袭。
二、C4D风格打造Q萌巧虎礼物制造机
年轻人带娃,不亚于“大朋友带小朋友”。对于90后妈妈们来说,可爱有趣的产品才能够触发她们的购买欲。基于对年轻消费群的“个性化”洞察,CCE围绕“成长礼物”的概念,通过90后所喜欢的C4D风格打造巧虎礼物制造机,为关注并购买巧虎产品的家长们送去成长礼物。
此外,品牌通过老会员的宣传,在数据庞大的“老会员”强势助力下,发挥老带新影响力,向外辐射更多的新用户。用户进入小程序许下对于宝宝新年的期许礼物制造机,就会将其转化成礼物献给消费者,而老用户通过介绍更多新用户,即可开启更多的礼物。
三、抖音花式晒娃,90后妈妈们的新社交
除了在微信朋友圈疯狂晒娃,对于不少90后妈妈而言,抖音平台更成为了花式晒娃的不二之地。在春节期间,CCE契合春节期间宝妈们爱晒娃的心态,通过自带流量的抖音平台进行品牌植入,让90后妈妈们边玩边种草。品牌通过发起#和巧虎一起拜年#的抖音热门话题,将巧虎礼物机定制成为了一款可互动的抖音滤镜,创立特定拜年舞手势,用户用拜年舞手势即可召唤巧虎,广撒红包。
主题抖音挑战赛为巧虎创造了2.4亿次的总曝光量,而在另一端微信朋友圈,品牌围绕90后妈妈对于的0~3岁早教迫切需求打出#1000天宝贝成长计划# ,围绕“成长礼”的概念,创作了故事短片为年后产品销售打好了铺垫。利用微信平台的高流量高曝光量,品牌进一步奠定了巧虎是成长引导者的地位。
四、直播间奶爸,揭秘Flag不倒的秘密
从2018年到2019年,直播经济方兴未艾。而作为直播间收视群体的中坚力量,90后们更容易被直播种草,从而快速完成购买决策。在巧虎的这一春节campaign中,CCE同样将巧虎成长礼搬进了直播间,开启一场「巧虎成长礼 Flag不倒的秘密」直播。
品牌邀请了在教育理念上有自己独到看法奶爸,同时又是90后爱看的综艺节目「奇葩说」新一届BBKING —— 陈铭作为品牌的明星嘉宾,联合两位专业育儿专家,对困扰妈妈们的育儿烦恼进行了一一解答。同时将巧虎产品背后的开发理念和科学性融入到话题中,增加妈妈们对品牌的认可与信赖,更有助于刺激下单。在春节后销量的爆发期,品牌核心建立起产品的专业性和科学性,捆绑天猫平台通过专家及明星的直播直接转化销售。
五、4.6亿次的曝光量,这一波“90’s营销”太闪了
通过对90后社交方式与消费习惯的精准洞察,巧虎通过2019年开年第一波营销活动共创造了4.6亿次的曝光量,互动量达1.87亿次,全渠道共为巧虎带来近3000万销售额。经由CCE的这一波“90’s营销”的推波助澜,品牌顺利将“巧虎成长礼”概念精准的推送给1600W+90后妈妈,为品牌年轻化迈出巨大一步。
专业评分
专业评分已截止
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦,快来评论一下吧!
全部评论(0条)