巧虎新春礼物制造机,圈粉90后妈妈

举报 2018-12

00后都已经开始“混”社会了, 90后更是升级成为了新一任的爸爸妈妈,消费结构的迭代同样如蝴蝶效应般驱动早教市场的“年轻化”。在巧虎进入中国十几年的时间里,早教市场发生了巨大的改变,随着90后妈妈成为了市场的主力军,原先在80后群体里很“吃得开”的营销方式对于90后妈妈“失了效”。

面向年轻态的90后妈妈,品牌又该如何用 “个性化”、“小众化”的营销传播去打动这些新晋妈妈们?在2019年新年之际,巧虎凭着一套“90后社交礼仪”成功与90后妈妈们打成一片,通过精准渠道铺设、Q萌小程序互动、抖音晒娃、直播间大揭秘等一系列“90”后语言,成功为品牌招募到更多90后新用户,有效提升90后消费群体对于巧虎产品的认知及购买率。


一、“触底反弹”,一记春节逆袭

根据品牌往年的销售数据情况来看,在春节周的销售量基本趋于0,而春节过出现销售的高峰期。紧扣春节期间的销售曲线,这一春节前的销量减缓期给了品牌一次“触底反弹”的良机,抓住老会员这一高效的新客转化渠道巩固基础新客增长。CCE通过洞察90后用户触媒习惯,借助精准的媒体渠道触达更多90后妈妈群体,提升巧虎的知名度。而在春节后的销量爆发期,抓住春节期间积累的声量,利用90后使用率最高的天猫渠道,收割流量、转化销量,最后实现品牌的一记春节销售逆袭。

巧虎新春礼物制造机,圈粉90后妈妈


二、C4D风格打造Q萌巧虎礼物制造机

年轻人带娃,不亚于“大朋友带小朋友”。对于90后妈妈们来说,可爱有趣的产品才能够触发她们的购买欲。基于对年轻消费群的“个性化”洞察,CCE围绕“成长礼物”的概念,通过90后所喜欢的C4D风格打造巧虎礼物制造机,为关注并购买巧虎产品的家长们送去成长礼物。

此外,品牌通过老会员的宣传,在数据庞大的“老会员”强势助力下,发挥老带新影响力,向外辐射更多的新用户。用户进入小程序许下对于宝宝新年的期许礼物制造机,就会将其转化成礼物献给消费者,而老用户通过介绍更多新用户,即可开启更多的礼物。

巧虎新春礼物制造机,圈粉90后妈妈


三、抖音花式晒娃,90后妈妈们的新社交

除了在微信朋友圈疯狂晒娃,对于不少90后妈妈而言,抖音平台更成为了花式晒娃的不二之地。在春节期间,CCE契合春节期间宝妈们爱晒娃的心态,通过自带流量的抖音平台进行品牌植入,让90后妈妈们边玩边种草。品牌通过发起#和巧虎一起拜年#的抖音热门话题,将巧虎礼物机定制成为了一款可互动的抖音滤镜,创立特定拜年舞手势,用户用拜年舞手势即可召唤巧虎,广撒红包。

 巧虎新春礼物制造机,圈粉90后妈妈

主题抖音挑战赛为巧虎创造了2.4亿次的总曝光量,而在另一端微信朋友圈,品牌围绕90后妈妈对于的0~3岁早教迫切需求打出#1000天宝贝成长计划# ,围绕“成长礼”的概念,创作了故事短片为年后产品销售打好了铺垫。利用微信平台的高流量高曝光量,品牌进一步奠定了巧虎是成长引导者的地位。


四、直播间奶爸,揭秘Flag不倒的秘密

从2018年到2019年,直播经济方兴未艾。而作为直播间收视群体的中坚力量,90后们更容易被直播种草,从而快速完成购买决策。在巧虎的这一春节campaign中,CCE同样将巧虎成长礼搬进了直播间,开启一场「巧虎成长礼 Flag不倒的秘密」直播。

巧虎新春礼物制造机,圈粉90后妈妈

品牌邀请了在教育理念上有自己独到看法奶爸,同时又是90后爱看的综艺节目「奇葩说」新一届BBKING —— 陈铭作为品牌的明星嘉宾,联合两位专业育儿专家,对困扰妈妈们的育儿烦恼进行了一一解答。同时将巧虎产品背后的开发理念和科学性融入到话题中,增加妈妈们对品牌的认可与信赖,更有助于刺激下单。在春节后销量的爆发期,品牌核心建立起产品的专业性和科学性,捆绑天猫平台通过专家及明星的直播直接转化销售。

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五、4.6亿次的曝光量,这一波“90’s营销”太闪了

通过对90后社交方式与消费习惯的精准洞察,巧虎通过2019年开年第一波营销活动共创造了4.6亿次的曝光量,互动量达1.87亿次,全渠道共为巧虎带来近3000万销售额。经由CCE的这一波“90’s营销”的推波助澜,品牌顺利将“巧虎成长礼”概念精准的推送给1600W+90后妈妈,为品牌年轻化迈出巨大一步。

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项目信息
品牌/广告主
巧虎早教

营销机构

Branding/Design Agency 品牌/设计机构
CCE  GROUP 上海
CCE GROUP 上海
Digital Agency 数字代理商
CCE  GROUP 上海
CCE GROUP 上海
Media Agency 媒介代理商
CCE  GROUP 上海
CCE GROUP 上海
Production House 制作公司
CCE  GROUP 上海
CCE GROUP 上海
Social Media Agency 社交媒体代理商
CCE  GROUP 上海
CCE GROUP 上海

参与者

客户经理
INK
 

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