吃饭不想凑合？QM谦玛携手饿了么打造最“实惠”的营销方案
对工作繁忙的年轻人而言，追求美食似乎已经成为日常，被工作和压力掏空之余，一顿可口的饭菜，就可以成为对自己的犒劳。但是没有时间探店，累到无力做饭的年轻人，习惯性打开饿了么，点个外卖凑合一顿，已逐渐成为了生活的常态。
但是，在整个8月，饿了么携手QM谦玛开启全民夏日狂欢，不玩虚的，直接用大额红包福利告诉年轻人，你们要对自己的胃好一些！
洞察活动目的，构建营销手段
此次饿了么初步的brief，是计划在淘宝端内进行88VIP抽奖，接着在饿了么站内配合12日天天享大牌活动，塑造品牌价值，透传超级会员权益。我们在洞悉客户此次营销目的后，根据brief迅速给到传播方案的同时，预备了Plan B——主打“品质+实惠”的营销方案供用户参考。
在原有策划案已执行到物料细节时，客户选择再次和我们沟通，根据饿了么自身的真实需要，最终确认参考plan B 给出新的brief。虽然时间已经很紧迫，但我们在短时间内迅速更改策划方案，敲定后就立马转到了新brief的策划执行之中。强大的执行力，离不开“多想一步”，也离不开整个团队的凝聚力。
在新的brief中，我们围绕#全民狂欢，一天一亿#打造狂欢范围，其中“品质+实惠”、“最高15元红包”“、配送减免”和“超级会员双倍”等关键词成为了本次活动最吸睛的利益点。
同时制定了核心传播策略：前期利用创意海报结合KOL推广来提高超级会员心智，中期利用线上互动话题做口碑透传，为用户强化“饿了么实惠品质高”的品牌概念，重点传播「8月饿了么#全民狂欢 一天一亿#」，后期利用超级会员双倍的活动体现饿了么会员的价值。
夏日狂欢气氛营造，三招拆解
第一招：超级会员心智透传
如何捕获真实用户的注意，首先就是要学会从他们的角度出发，用有趣而精辟的话折射出他们的日常生活。于是我们选取了四个具有代表性的用户群体：爱追求时尚的年轻男孩、刚刚踏上工作岗位的“社畜”新人、总是压力山大的设计师、爱猫胜过爱自己的铲屎官。这些人对吃饭的需求通常就是“实惠+便捷”，符合外卖重度使用者的特征。
我们通过画风轻松可爱、文案可读性强的创意海报形式，联合KOL推广，增强对会员权益的利益点传播，提升会员用户的身份认同感，以增加核心人群的参与和转化。
第二招：#全民狂欢，一天一亿#全面爆发
对于这次活动的重头戏，我们精心准备了多种营销物料，配合微博热门话题讨论，在全网引爆这次福利大放送活动。
此次我们以病毒视频为核心，并根据病毒视频延展H5带到主题：#全民狂欢 一天一亿#。
视频和H5通过不断重复本次活动“一个亿”和“领红包”等利益点，强化用户对于“一个人也要好好吃饭”、“没钱也能能吃好饭”等观念的认同感，传播饿了么不允许你随便将就的活动理念，并引导用户上饿了么领取大额红包。
另外，我们还设计了秘籍长图和social动图。秘籍长图利用可爱的ip——想象小柴犬为主人公，以简单易懂的形式突出本次活动利益点——“红包多”、“红包大”、“减免配送费”，哪怕是耐心有限的用户也能在第一时间抓住活动的要点。而social动图则以对联的形式，让整个狂欢气氛浓烈且充满趣味。
在物料准备充分后，我们紧接着在微博联合热门KOL，掀起话题讨论#全名狂欢、一天一亿#，比如通过“追风少年刘全有”，用情侣间对话的趣图，软植入饿了么的利益点，引发用户讨论的同时增强传播效应，转发次数高达5000+，提高了本次活动声量，赢得用户的参与。
第三招：超级会员特权再突出
为了进一步提高饿了么超级会员的购买率，结合本次超级会员福利加倍的主题，我们设计出超级会员攻略以及福利加倍的海报。
超级会员借助江湖风的武林秘籍形式，在增强趣味性的同时强调饿了么超级会员是省钱的武林绝招。同时，利益点通过口诀的形式呈现，简单好记，朗朗上口，易于用户接受和传播。
而加倍主题海报更是通过视觉的直观表现形式，利用重叠、倒影、幻想等表现方式，结合文案，在视觉上强化超级会员实打实“双倍福利”的印象。
怎么样，看了我们精心策划的饿了么夏日狂欢，有没有被其中的小细节和创意“震惊”到呢~
推广的灵魂，其实就是创意。选择QM谦玛，只有你想不到，没有我们做不到！
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