中宏保险：如何用一首陈奕迅的歌打动严肃的保险客户？
提案现场，如同广告人的“战场”，有人慷慨激昂，有人投其所好，有人曲意逢迎…而有的人却岁月静好，在提案的现场为严肃的保险客户放了一首陈奕迅的流行歌。
接到brief时，我太“南”了
我们的客户是中宏保险——国内首家中外合资人寿保险公司，他们打算在2019年推出一款“开门红”产品：“盈睿世家”，当客户发来这样一份产品介绍的时候，生存年金？万能账户？结算利率？太复杂了吧！看图自己体会下~
这时，美女客户意味深长地说：“保险广告整体形象固化，过分枯燥。希望你们能把“盈睿世家”上市传播做得生动有趣、简单易懂一些哦～”
一边是晦涩难懂的产品，一边是想要生动有趣的客户。多数情况下，我全都要？我太难了！然而，十天后，我却用一首陈奕迅的歌打动了她们。
提案现场，歌声嘹亮
会议定在早上10点，客户们正襟危坐，完全没有意识到惊喜即将抵达。提案开始了（以下是提案概要）：
（TA洞察）
楼市跌宕，股票危机，中美大战，P2P暴雷…
人到中年，最向往的幸福是什么？稳！稳固的家庭，稳健的收入，稳妥的未来...
（产品分析）
“盈睿世家”，能给TA的是什么？稳！年金给付——稳健的保障；万能账户——稳妥地应急；确认给付——稳稳的未来。
我们可以给到消费者的不是大富大贵，而是稳稳的幸福啊！
伴随着我们说出《稳稳的幸福》那一刻，陈奕迅熟悉的歌声响起了：我要稳稳的幸福，能抵挡末日的残酷，在不安的深夜，能有个归宿…
客户拍案而起：就他了！
只要创意好，客户都不搞
当客户买单“稳稳的幸福”那一刻，标志着我正式把一个保险推新项目变成了一次歌曲创作。
我们迅速联系了《稳稳的幸福》创作者小柯先生，版权费高到“欧买尬”～
没关系！尊重创意的客户果断增加预算，用重金砸下了版权。同时告知我们：为了贴合《稳稳的幸福》，公司决策层已将“盈睿世家”更名为“稳盈世家”！放手干吧！
看！这就是创意的力量！
改歌，录歌，发歌，拍歌 一路疯狂收割！
有了歌曲版权的加持，我们的执行也快马加鞭，短期内硕果累累！
成果一：改歌
根据小柯要求，我们将原词改编20%，保证高辨识度的同时，精准融入产品卖点。
成果二：录歌
从刚进录音棚的信誓旦旦，到半夜收工时的生无可恋。在实力歌手+百万修音师的努力下，中宏保险“稳盈世家”版《稳稳的幸福》出炉了！
成果三：新歌发布
我们将“稳盈世家”新品发布和《稳稳的幸福》新歌发布巧妙融合！
线上打造行业内首款类音乐APP式H5，每一次转发都是在朋友圈进行好歌（产品）推荐。
成果四：拍MV
根据客户短视频的需求，我们为《稳稳的幸福》创作了一套视频脚本。通过3段生动有趣、简单易懂（没忘brief哦）的反差场景，来体现产品“稳妥”卖点！
总结
保险向来被定义为严肃的行业类型，无论是消费者还是从业者难免有刻板印象，一提及就不那么让人兴奋。可我们想说的是：对于真正打动人心的东西，所有人都是有共鸣的，有时候换个角度，或许会收获不同。PS：根据最新消息，《稳稳的幸福》第二季也正在筹备中，敬请期待。
尊重创意，勇敢尝试，愿所有广告人都能让美好的故事发生。
*执行导演：刘洋
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