可口可乐全新推出手环瓶“有你才队”
可口可乐有你才有队
营销背景：
2018年的夏天，可口可乐作为国际足联（FIFA）官方合作伙伴，特别推出可口可乐手环瓶，让消费者把世界杯的狂热和夏天的激情戴在手上。31款可口可乐手环瓶，分别代表31支闯入世界杯决赛圈的国家队。消费者从瓶身包装上撕下手环戴在手腕上，便可为自己心仪的国家队打Call，甚至能根据手环找到自己的同类，和他们组成一队有你才“队”。
营销策略：用户世界杯行为洞察
全民站队，各有所爱：
由于中国队并没有闯入世界杯决赛圈，因此中国的球迷、泛球迷们便将他们对足球的一腔热爱转到他们各自所支持的国家队上。根据上届世界杯的问卷调查所显示，有70%的世界杯用户在比赛期间都有自己明确支持的球队，可以说站队是世界杯期间中国球迷们的全民行为。
站队姿势，各有不同：
根据艾瑞调研，在世界杯期间资讯及视频是球迷们关注球队资讯的主要平台，但对于更多的泛球迷和吃瓜群众而言，诸如微信朋友圈、微博等社交平台才是他们获取资讯的主要渠道。
整合策略：
根据消费者在世界杯期间的行为偏好，围绕可口可乐“有你才队”的站队概念，打造全民“站队指数”，联动腾讯新闻、腾讯体育、QQ浏览器、微信及QQ等平台，让全民站队的概念在互动、社交及资讯等多场景中实现渗透联动，持续激发用户参与互动。
互动创意：
AR技术突破，用户撕下可口可乐瓶身上的手环戴在手上，打开QQ浏览器即可识别不同国家队的手环，通过虚拟与现实环境的结合，让用户在现实环境中一秒穿越世界杯球场，真正做到“举起手臂，为球队加油打Call，有你才队”。
执行过程/媒体表现：
1、黑科技互动：戴上手环，一秒穿越世界杯赛场，为球队打 Call。
用户只要通过手机QQ、微信、QQ浏览器的扫码及AR技术，消费者便穿越至球场，通过参与带球过人的沉浸式互动，为自己支持的球队积累“站队指数”。
2、实时站队资讯：边看球队资讯，边为球队打Call。
腾讯新闻及腾讯体育为可口可乐定制世界杯午报及球队战况两大专题，通过手机Push、信息流等形式每天中午多平台同时为球迷们推送可供其午间Social的球队资讯。
3、社交站队：朋友圈看比赛，投票即站队。
可口可乐紧抓用户朋友圈站队的行为，每当重要比赛前一天，都上线一次微信朋友圈投票广告，号召用户即时投票“站队”，让即使没有手环瓶的消费者也可以“站队”。
4、多场景强曝光：360度无死角全面覆盖。
为将本次“有你才队”世界杯主题活动覆盖更多人群，可口可乐依托腾讯全平台资源，从资讯、娱乐等多个生活场景去触达并触动消费者。
营销效果与市场反馈：
一个月期间，共有650万用户通过手机扫描可口可乐手环参与“站队”，互动共1650万次，平均每人互动2.5次。共有5734万用户通过好友社交分享、广告链接等方式参与“站队”，互动共1.23亿次，平均每人互动3.7次。
五波微信朋友圈广告平均互动点击率2.26%，相比使用投卡的均值高出6%，是世界杯相关投放均值的2倍+，行业均值的2.5倍。与此同时，世界杯期间评论率相比平时提升了200%，落地页到达率是行业均值的近4倍。
尼尔森第三方调研数据表明，活动期间可口可乐用户品牌喜好度提升28.5%，用户品牌预购度提升45.8%，有效实现可口可乐世界杯营销目标。
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