丝蓓绮吾皇专供礼盒：吾皇御赐，“绮”妙花境
随着主力消费者迭代，90-00后成为新的市场主力军，丝蓓绮作为资生堂旗下的中高端洗护品牌，由于“老牌”的品牌形象一直受到80后85后消费者的青睐。为了吸引更多新兴消费人群，丝蓓绮需要在保持原有调性的基础上精准快速打入年轻市场，打破品牌在年轻圈层中的形象认知，提高品牌知名度。
在对目标消费者深入洞察中，CCE发现：从消费者行为上来说，目标受众独立、时尚而又多元，追求品质、个性和新鲜感的产品，并且注重产品口碑。从消费者心理来说，年轻群体面临三大情感困惑：孤独、被需要和安全感，他们喜欢有内涵，可达到有情感共鸣的事物；喜欢借助外物释放自己的压力，尤其容易被萌宠类事物吸引。
为什么是“吾皇”IP？
在这个“猫奴“盛行的时代，吾皇IP自带傲娇属性，其高冷又幽默的形象格外深入人心。在年轻人群中自带超高人气，是国内最具有代表性的IP之一，兼具着特有的性格，在众多动漫IP当中独树一帜，是与年轻消费者建立沟通的不二之选。CCE将二次元作为突破口，以娱乐化的形式与年轻消费者进行沟通，以年轻一代喜欢的方式引发情感共鸣。
CCE联手丝蓓绮与治愈系吾皇IP跨界合作，以“吾皇御赐，’绮’妙花镜”为主题，借势吾皇强势陪伴型的二次元形象，打破次元壁，从视觉与心理因素双层直攻年轻群体，建立圈层营销。
丝蓓绮通过与吾皇IP联名制造讨论话题，在大曝光平台和新兴种草平台上，与美妆时尚达人及萌宠系IP制造原创者等多圈层KOL深入互动，使产品“治愈”形象直击潜在消费者的内心，实际促进销售转化。并在品牌官方号中，从产品和品牌层面输出圈层概念，以年轻消费者喜爱的定制化条漫形式，加深“治愈”形象，让用户认同品牌及产品价值，并在日后的传播中持续维持，促进品牌年轻化转型。
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在视觉上，丝蓓绮与吾皇定制限量款联名礼盒，视觉设计突出IP特性及独特品牌标识（山茶花），形成强烈视觉冲击，完整立体传播品牌形象的同时极大激发用户兴趣，从而刺激导流。
在内容上，定制年轻消费层喜欢的条漫形式，打造符合他们的治愈场景，增强潜在消费者对品牌的好感度，将路人转化为粉丝，传递品牌年轻次元形象，提升品牌销量。
在传播上，基于平台特性，从多个维度进行传播，选择多层级多样性的KOL，不仅有高质量时尚美妆KOL对此次活动产品进行深度安利种草，更基于合作IP的特性，筛选合作了优质萌宠KOL，跨圈带动二次元IP合作的传播，极大提高活动趣味性，提升品牌声量，增强粉丝粘性。
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这波活动中，多重组合互相协助，激发用户踊跃参与官方互动，实现丝蓓绮与目标消费者的精准对话。
CCE抓住电商销量小高峰，在天猫三八女王节节点，推出吾皇限量联名礼盒，将丝蓓绮与“吾皇万睡“的组合，打破圈层，产生1+1>2的效果；同时在大曝光平台微博上发布触及消费者内心的互动话题，并与吾皇IP隔空互动在官微上发布条漫；在天猫上，发售限量定制礼盒，引发新的消费动机。KOL的选择上具备多层级多样性，不仅有高质量时尚美妆KOL对此次活动产品进行深度安利种草，更基于合作IP的特性，筛选合作了优质萌宠KOL，跨圈带动二次元IP合作的传播，极大提高活动趣味性，提升品牌声量。
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这次联名活动，成功吸引吾皇粉丝、萌宠圈层用户主动关注丝蓓绮，产出“自来水”内容，品牌话题得到超高曝光度。活动执行过程中，品牌紧紧围绕IP形象进行延展，与用户进行深度沟通，提升潜在消费者的关注与参与度，UGC自产优质内容，帮助品牌打破圈层。销售量得到4倍提升，客户满意度显著提高，并确定2019年度基于“日系次元化”开展进一步的年轻化转型战略。
本次营销案例为中高端美妆及洗护企业，在面对年轻化转型的市场挑战时，如何在保有自己品牌调性的同时，通过产品、媒介、内容快速突破年龄圈层，与低领消费者有效沟通，将潜在消费者转化为实际消费者，促进品牌转型，提供借鉴。
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