双11，我们和阿里本地生活一起开了家店

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口碑和饿了么代表阿里巴巴本地生活板块，今年是第二次加入天猫双11，作为一只新军，口碑饿了么拥有本地生活入口以及即时配送体系，使天猫双11进一步成为全面覆盖全人群、全品类的全场景狂欢。

但是口碑饿了么提供的只是一个抽象的服务，如何将它转化成一个具象的形象呈现给用户，打造一个大促的强IP？提升受众对阿里巴巴本地生活服务的认知度呢？

我们和阿里巴巴本地生活一起，在双十一开了家“奇妙囤券铺”。

首次联合国际餐饮巨头麦当劳、肯德基、必胜客、德克士、星巴克等，以“饭票”、“粮票”的形式，推出可分开使用多次的电子券。券包的形式拉长了用户的消费期限，双11的优惠也得以延续。上手淘搜索“奇妙囤券铺”还有更多国内外餐饮大牌“粮票”，娱乐生活板块满减优惠券。将不可存储的服务型产品，转化为电子券的形式，打造用户“囤券”以及“上手淘囤生活券”心智。

随着双11临近，大促狂欢热度不减，神秘的“奇妙囤券铺”也陆续入驻杭州德克士、必胜客线下消费门店以及阿里园区，与更多消费者互动。线下互动装置设有3块图案转动区，用户只要转出3个相同图案，就能拥有消费优惠券。

品牌跨界，玩转“奇妙券”

除了常规的优惠券、满减券，为了进一步打动年轻用户，满足年轻用户挑剔的兴趣跟审美，我们联手阿里巴巴本地生活商家，德克士X三养，以及必胜客Xthefaceshop，以CP的形式打造品牌联合营销，只在奇妙囤券铺售卖的“奇妙券”。炸鸡、拉面一直是很多年轻吃货永远无法舍弃的美食，而且他们无辣不欢，在此基础上我们推出德克士手枪腿和三养火鸡面“土味CP”套餐，满足年轻吃货对于味蕾的刺激和享受双重追求。在这之前，B站一批UP主已经率先尝试这种“饿魔深渊套餐”，最高的吃播视频播放量高达27万，“土味CP”深受大家喜爱。

在另一波追求极致萌的年轻用户中，我们则推出了必胜客白桃慕斯蛋糕和thefaceshop定制APEACH气垫的“萌桃”套餐，以可爱软萌的桃子产品形象为合作点，收割了一波少女心。从消费者的精神和审美需求出发，打造有趣有料的奇妙产品，满足需求的同时用内容推动消费。

一日一大牌，多方式承接流量风暴

天猫双11预热期，我们还推出了“一日一大牌”活动，每天大流量集中曝光，集中促销，不让用户错过任何一个实惠。在社交媒体上我们与麦当劳、德克士、哈根达斯、必胜客、肯德基等众多餐饮巨头共同发起#双11，囤点粮票才够味#话题，每天一大牌互动，全方位轰炸用户视觉。手淘“奇妙囤券铺”主会场专属位置展示每日大牌优惠。

品牌联合海报

不得不说，吃货的力量绝对是巨大的，预售才10个小时，大牌20天的仓库就被大家搬空。

11.11爆发期，众多餐饮大牌销售金额巨幅增长，CoCo都可、星巴克饿了么双11卡券受到众多吃货的亲睐，肯德基、麦当劳2小时内就突破去年双11全天的销售记录，肯德基也成为本地生活服务领域首个单日销售额过亿的品牌。天猫双11俨然已经成为阿里生态商业力量的大协同，在本地生活领域，就有百万的商家共享双11的流量池，消费者则享受到数字化本地生活带来的更加优质的服务。