医美新物种怡脂：告诉你变美没那么艰难，只要Dare to be easy
为了瘦1CM，你可以做什么？
下班回家做瑜伽？周末游泳馆？慢跑10公里？别人吃肉你喝水？
在怡脂想变美，没那么艰难。
怡脂——科技与人文的联手，让美从此变得简单
先从理解客户的问题开始
成立1年，品牌的生意发生了几个大的变化。
（怡脂easy sculpt成都第一家门店）
1、规模变大了：门店从700平米扩大到5000平米
2、账户的钱变多了：获得数千万A轮融资，钱包膨胀起来。
3、竞争变了：从小门店的试运营，变成了和众多头部大机构的较量
我们面临的问题是：面对众多头部大机构，每一个拿出来都比怡脂成立时间更久，知名度更广，怡脂如何构建品牌独特竞争力和差异化，在市场一炮而响，快速抢占更多的市场份额，快速是品牌升级的关键。
2、找到对手的长处，然后把它变成短处
吸脂被行业内定义为低端手术。因为一台手术需要长达6、7小时的反复操作，导致行业人才稀缺，一直缺乏技术创新、产品创新的前沿探索。业内也就形成了吸脂技术更多是“医生经验主导”，而非“标准技术主导”的局面。因此，我们选择了竞争中典型的反向定义策略，把对手定义为技术落后、创新落后的“传统吸脂派”。
虽然他们知名度广，成立时间长，但因为是”综合性医院“的模式，难以在专注脂肪上投入更多研发成本，也就缺乏了新技术、新科技的支撑。因此，在专注脂肪这一件事上，他们已经是差一个量级的选手了。
强调怡脂在”脂肪品类“中的专业度、创新度、权威度是竞争的关键第一步。
高频多次风暴式铺开，通过核心商圈大屏、院线贴片、地铁、楼宇广告、机场媒体、以及公交广告等，累计覆盖量达6200万人次；
3、不只沟通产品，还要沟通情绪
假如现在你想大腿瘦5CM，首先想到的会是什么？
节食饿死自己？还是运动累死自己？
或者，看书减肥？
人性是脆弱的，世间所有的道理都懂，就是管不住嘴，也迈不开腿。
当我们把目光聚焦在女性日常身材管理场景时，我们发现，做女人真的太难了，想要拥有更好的身材，必然经历生理和心理上的双重痛苦。
怡脂的竞争策略【不是品类激发】。而是针对有需求有认知的用户【做精众品牌沟通】。
在医生访谈中，他们提及潜在客户最关心的就是，出血量大吗？恢复时间长吗？痛吗？有后遗症吗？这些都是传统吸脂手术的弊端，也是导致求美者决策周期长，或直接放弃的原因所在。
而这一切在怡脂独创的LAMS技术都不存在，微创，更无痛，更快恢复。总结来说怡脂让吸脂体验变得更轻松，更简单。
找到了目标受众的共鸣感与品牌关联点之后，我们希望能帮助怡脂在沟通中更进一步，建立品牌在变美女性心中的情感联系。
怡脂更轻松更简单的吸脂技术=减少心理和生理的痛苦=更轻松简单的变美体验
我们提出怡脂的品牌主张： Dare to be easy 敢于简单
最后，“Dare to be easy 敢于简单“的品牌主张，在接下来将呈现更进一步和消费者沟通的内容，让更多追求变美的女性，通过“更轻松、更简单”的方式，让体验变美不再艰难。
see u next time
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