淘宝新势力周x欧阳娜娜：看平台如何通过借势营销，掌握流量密码？
还记得微博热搜#欧阳娜娜初秋穿搭#吗？
如果你是紧跟潮流的时尚达人，那你肯定对之前的这条刷屏话题记忆犹新！
这其实是QM谦玛为淘宝旗下iFashion平台「新势力周上新」项目所制定的传播话题中的一个而已。
淘宝新势力，传播大手笔
为了推广「新势力周上新」项目，淘宝官方一出手就是大手笔！
首先“以身试毒”，推出由众多青年用户与行业大咖严格评审出的【银针服饰指南】，助力商家销售转化。
随后，淘宝为了突出「海量上新·多元风格」的活动概念，找到了优质偶像欧阳娜娜作为【指南】的联合发起人，拍摄了三支以「每一身都是戏」为主题的TVC大片。
而此次传播的核心目的，就是通过对已有物料的延展，制定具有贴合度的传播策略，帮助平台最大化扩散声量。
短期高频覆盖话题，营造受众心动情境
了解活动背景和传播目的后，考虑到执行时间只有短短3天，我们决定利用短期高频覆盖话题的打法，引爆舆论；同时利用换季换穿搭的洞察，营造受众的心动情境，引流平台诱导购买。
在渠道选择上，我们先以微博平台为提升声量的核心阵地，通过四类账号，扩散声量，引流转化：
营销、媒体类账号：媒体发声，引导舆论。
时尚垂直类账号：引爆趋势，营造心动情境，引导购买。
安利种草、生活资讯账号：强势种草，引流转化。
娱乐、段子手类账号：扩大声量，借势破圈。
其次，以微信平台为优质内容输出为主要阵地，通过时尚青年大号、时尚类公众号，对 【银针服饰指南】与【淘宝新势力周上新装】的内容进行整合梳理，以及细颗粒度内容输出。
优质偶像撬动粉圈力量，借势霸榜爆发新品声量
项目执行共分两个阶段，在预热期：淘宝官方主动出击，首先推出#淘宝新势力周上新装啦#话题，吸引了1000家商家卷入互动，在微博获得3.5亿阅读量，4.3万讨论量，成功为话题造势赢得开门红。
等到达了话题热度高点，淘宝iFashion官方顺势切入，发布基于大数据盘点，并由众多青年与行业大咖严格评审出的【银针服饰指南】，为用户安利宝藏好店，为活动增添附加值。
为进一步增加话题曝光度，我们精选深受年轻人喜爱的时尚号、媒体号联合转发官博告知玩法攻略，同时继续种草，烘托活动热度，为后续第二阶段话题爆发进行预埋。
在爆发期：淘宝官方承接前期话题热度，通过释放欧阳娜娜7套不同的风格穿搭，开始“造事”。随后欧阳娜娜本人躬身入局，在微博亲自发布合作的TVC内容，继续为后续炒作话题铺垫。
接着淘宝官方继续释放欧阳娜娜三支质感大片，通过欧阳娜娜演绎不同的复古学院风、欢乐国潮风、酷拽辣妹风，为网友来带全新的穿搭灵感。
此时，粉丝情绪G点已被完全被触动，时机已到！
为扩大圈层范围，我们卷入优质娱乐号，配合所准备的欧阳娜娜野生物料、延伸海报（带logo与不带logo两组，可机动性使用）、混剪视频等内容，凭借话题#欧阳娜娜初秋穿搭#，分别占据新浪微博娱乐榜第5位，热搜总榜第13位，最长霸榜时间达1500+分钟！
#欧阳娜娜初秋穿搭#的话题阅读量为2.4亿，话题讨论量为8.2万。
期间，大量素人UGC参与话题讨论，粉丝携带欧阳娜娜官方物料进场传播，对比原创人数与讨论量远远高于同阶梯度热搜。
不仅如此，最值得我们骄傲的是，在#欧阳娜娜初秋穿搭#话题页下，全部无关博文均被屏蔽，整个热搜榜话题持续不断的为传播内容强曝光！
后续，为延续话题热度，辐射传播，完成平台收割，我们衍生创造了新的话题#晒出秋天第一套穿搭#，进一步通过素人号带穿搭图铺入，带动全民穿搭挑战赛热潮，借机对粉丝种草，引流iFashion平台。最终，话题#晒出秋天第一套穿搭#共计获得阅读量:5736.4万，话题讨论量:1.8万。
活动期间，一共有110+名用户参与原创挑战赛，12个优质用户UGC内容入围挑战赛！
传播物料“小心机”，助力曝光最大化
本次「新势力周上新」项目共获得了微博曝光量7亿+，总互动量27万+。在微信平台也获得了91.4万的总阅读量，和3.2万的总互动量。
赢得本次战役的原因，除了凭借我们出色的话题炒作和上榜能力以外，在准备此次传播扩散的物料方面，我们也玩了一些“小心机”：海报物料备有软广（不含logo）与硬广（含logo）两种类型；机动性的使用帮助本次传播做到了曝光最大化，这为我们其他同类项目的执行操作带来了全新的解题思路。
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