优衣库虚拟IP「摇小绒」,前方温暖高萌预警!
据优衣库员工和顾客爆料:近日发现一只毛绒绒软fufu的小可爱占领了优衣库!TA此番出没的目的竟是……
“Hi,我是摇小绒,优衣库摇粒绒的化身,轻柔舒暖伴你整个秋冬好绒易!”没错,它就是优衣库摇粒绒系列全新虚拟IP——摇小绒。
自造虚拟IP,宣告品类主权
一到秋冬,不管是地铁上or大街上,总能看见摇粒绒的身影,摇粒绒早已跻身年轻人的穿衣新默契,人手一件的必备单品,各大品牌趋之若鹜纷纷加码摇粒绒赛道。作为主打舒适基本款的优衣库,如何赋予摇粒绒品类新鲜感成为有门的首要课题!
放眼去看摇粒绒市场整体的创意营销,可以看出很多品牌在绒感的创意表达上,不约而同玩起了熟悉的「动物」配方,而优衣库作为拥有把摇粒绒品类带向大众的“鼻祖”品牌,与其借助IP去放大卖点,不如创造一个属于优衣库的摇粒绒虚拟IP,与竞品打出区隔度同时去宣告品类的领导形象。
外形设定+角色赋能=一只摇小绒的诞生
毛绒绒的衣物是秋冬柔软的情绪解药,天生自带温暖治愈力,仿佛是一个柔暖的温柔存在,创新性为优衣库打造一个温暖治愈的摇粒绒虚拟IP——摇小绒。
蓬松柔软的绒绒,赋予摇小绒饱满而圆润的身材,利落版型轻盈质感,注定了它的活力与精神气,再加上简约舒适的品牌调性,摇小绒的外形设计就此诞生!软萌的外在也有强大的内在,别看TA小小一只,本领可不小,轻·柔·舒·暖·环保·易打理全能人设实力不绒小视。
打造明星IP,赋予社交价值
打通内容、生活、社交等多个场景,衔接线上线下,让注意力分散且稀缺的用户能够随时随地与IP和优衣库产生联系,才能实现优衣库摇粒绒对用户的有效沟通。
前方高萌预警,一大波优衣库摇小绒即将占领你的视线,线上线下高调出没!!
1、变成表情包,混入你的社交圈
一套萌趣摇小绒表情包来袭,不知不觉悄悄占领你的聊天记录!
2、与明星同框,“摇中绒”展会出没
摇小绒化身“摇中绒”给你温暖,连女神宋轶都忍不住和TA贴贴,蓬松柔暖触感,一触心就被绒化!
3、钥匙圈GWP,圈中你的心
可爱钥匙圈圈粉无数,消费者纷纷加入自发晒单队列~
咦?衣服里怎么长摇小绒了!优衣库门店吸睛陈列氛围感拉满!
优衣库摇小绒的价值不只在于一个全新的IP,更是为优衣库摇粒绒打造了一个可持续的品类超级符号。搭建起了优衣库摇粒绒的资产沉淀场,向外界展示优衣库品牌内容上的趣味与创新,同时拓展了优衣库摇粒绒品类的增长边界。
数英奖案例展示
数英奖参赛项目说明 - 有门,创意代理商
【背景与目标】
一直以来,优衣库摇粒绒单品稳居品类Top1,随着新消费品牌不断涌入竞争,优衣库摇粒绒面临严峻挑战。如何放大优衣库摇粒绒面料价值优势,赋予品类年轻新鲜感,持续带动销量增长成为首要课题!
优衣库作为把摇粒绒品类带向大众的“鼻祖”品牌,与其同其他竞品品牌借助IP去放大面料卖点,不如创造一个专属优衣库摇粒绒的虚拟IP,与竞品打出区隔度,同时去宣告品类的领导形象。
毛绒衣物是秋冬柔软的情绪解药,自带温暖治愈力!结合品牌调性和产品特点,创新性为优衣库打造了一个温暖治愈的摇粒绒虚拟IP——摇小绒;
1、摇小绒IP作为优衣库摇粒绒种草官、卖点嘴替,为品牌提供了丰富的内容输出和互动方式;透过social海报、线下互动、GWP周边等等,树立了价值支点,引发TA的情感共鸣。这种策略不仅传递了面料价值,也将TA转化为粉丝,建立了深层的情感认同,有效拉近品牌与TA的距离。
2、放大优衣库线下门店渠道优势,通过IP丰富门店购物体验;将摇小绒IP融入店铺陈列,让IP玩偶出现在门店的各个角落,与TA进行互动,占领品类心智,激发购买欲望,为全国门店业绩创新高!
【洞察与策略】
摇小绒既是软萌暖心的好朋友,也是优衣库摇粒绒的化身。
优衣库摇粒绒蓬松柔软,轻盈舒适,环保好打理;穿上摇粒绒,整个人被绒绒的暖意簇拥包裹,纵享冬日慵懒和舒适。基于此产品特点,摇小绒IP拥有一身蓬松纤长的毛毛,身材饱满圆润,活力富有精神气;性格亲呢可爱,给人温暖治愈、松弛的感受。软萌的外在有着强大的内在,小小一只,本领可不小,拥有轻·柔·舒·暖·环保·易打理全能人设实力,让你秋冬温暖好“绒”易!
【创意阐述】
为了让摇小绒实现线上线下的全面陪伴,引发消费者兴趣:
1、根据IP的人设和性格,打造了一套专属表情包,占领TA的聊天记录!通过软萌的表情包成为消费者表达情绪的载体,更深入,趣味地融入到消费者的社交生活中!
2、摇小绒玩偶落地线下,在展会上强势露出,吸引围观!蓬松柔暖触感,一触心就被绒化!谁都忍不住与它贴贴拍照互动,给展会带来欢乐治愈的氛围!
3、定制钥匙圈/挂件周边,可爱圈粉无数,消费者纷纷加入自发晒单队列。
【结果与影响】
摇小绒IP一上线,就收获一大批消费者的喜爱!社媒自发UGC近千条,摇小绒趣味出没在消费者的各种场景里!
周边买赠效果非常好,首发当周就已被送空!不少消费者更是向店员反应希望追加返场活动!消费者对IP狂热追捧,将挂件挂手机壳上、包包上、衣服上、挂车上、放收藏柜里…存在感狠狠拉满!甚至在二手闲置平台都有抬价售卖!
软萌的摇小绒俘获了许多人的芳心,曝光高达1500万+,UGC近千条!透过一系列IP营销活动,给消费者带来年轻新鲜感,让更多消费者对优衣库摇粒绒有了更深一步的认知,同步带动摇粒绒的销量持续攀升!
优衣库摇小绒的价值不只在于一个全新的IP,更是为优衣库摇粒绒打造了一个可持续的品类超级符号。搭建起了优衣库摇粒绒的资产沉淀场,向外界展示优衣库品牌内容上的趣味与创新,同时拓展了优衣库摇粒绒品类的增长边界!
评论
评论
推荐评论
全部评论(6条)